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怡宝快把纯净水老大的位置丢了
📋总体概括
华润饮料正以极致下沉和场景化铺货应对纯净水市场份额下滑的压力。在广西北海,一支15人销售团队在开海节前向民宿、餐馆、酒店投放冰柜,并摸排渔民采购周期、将膜包水直接送上渔船。7月底2026年上半年经营工作会议后,公司开始频繁披露这类一线销售动作,显示其正寻找一切可能卖水的增量场景,力保纯净水老大的位置。
⚡关键信息
- ▸华润饮料在广西北海侨港派15人销售团队,向餐饮店、酒店、民宿铺货并投放冰柜
- ▸销售人员摸排渔民采购周期,将便于储存搬运的膜包水直接送上渔船
- ▸7月底2026年上半年经营工作会议后,华润饮料开始频繁披露类似一线销售动作
- ▸报道指怡宝纯净水老大地位正被撼动,公司急需寻找新增量场景
🔥犀利点评
把水卖到渔船上,看似勤奋,实则是被动防守的信号。当守江山需要靠人海战术扫街扫船,说明对手已经打到家门口。农夫山泉绿瓶水的低价攻势正在蚕食怡宝的基本盘,华润的应对还停留在渠道毛细血管层面,缺的是价格体系和品牌端的反击。渠道能延缓失血,但救不了被定价战拖住的利润。
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