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临床CRO，在春天中失温
📋总体概括
临床CRO行业在创新药融资回暖的「春天」里反而陷入价格战失温。一位中小型临床CRO创始人透露，三年前同等复杂度的肿瘤III期临床单病例报价需8万元才能拿下，如今预沟通中已出现三万一例的地板价，甚至附带承诺性条款。文章揭示在需求端Biotech资金仍然紧张、供给端CRO产能过剩的背景下，行业正以远低于成本预期的报价抢夺订单，生存压力从药企传导至服务商。
⚡关键信息
- ▸中小临床CRO创始人正为Biotech肿瘤III期临床项目竞标，反映行业竞争已下沉到中小玩家之间
- ▸同等复杂度临床单病例报价从三年前的8万元跌至三万一例，降幅超六成
- ▸有CRO报出三万一例的地板价并附带承诺性条款，价格战已突破常规报价底线
- ▸中报季结束后行业看似间歇，但中小CRO创始人仍在为竞标方案紧张奔忙
- ▸创新药板块回暖的背景下，临床CRO行业却出现「春天中失温」的反差
🔥犀利点评
创新药回暖的热钱还没流到服务商口袋里，CRO就先打起了肉搏战——这恰恰说明本轮回暖是真金白银挤出来的，Biotech把每一分融资都攥出汗，议价自然狠到底。三万一例的价格，拼的不是利润而是现金流续命，中小CRO拿单即亏、不拿即死的局面已经形成。行业洗牌没有悬念，悬念只是谁先倒下，以及头部玩家何时开始低价扫货收割份额。
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