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月之暗面官宣企业合作伙伴“登月计划”，首批签约多家上市公司
📋总体概括
9月10日，月之暗面正式启动Kimi企业合作伙伴「登月计划」，成为国内首家采用FDE模式进行AI末端部署的大模型公司。该计划将与各行业系统集成商共建前置部署工程师队伍，深入客户现场推动大模型进入企业核心业务流程。首批签约伙伴包括中软国际、金山云、华胜天成、亚康股份、亚信科技等上市公司，覆盖软件信息服务、通信、基础设施、云计算等领域，计划后续持续向IT服务商、软件服务商及咨询机构开放。
⚡关键信息
- ▸月之暗面9月10日启动Kimi企业合作伙伴「登月计划」，聚焦大模型企业级落地部署
- ▸该公司是国内首家采用FDE模式进行AI末端部署的大模型公司
- ▸计划核心是与系统集成商共建前置部署工程师队伍，深入客户现场切入核心业务流程
- ▸首批签约伙伴含中软国际、金山云、华胜天成、亚康股份、亚信科技等多家上市公司
- ▸覆盖软件信息服务、通信、基础设施、云计算等领域，并持续向IT及咨询服务商开放
🔥犀利点评
FDE模式说白了就是Palantir那套打法搬进国内——不卖API卖驻场服务，用人海战术换企业核心流程的入场券。这步棋承认了一个残酷现实：国内企业客户买不动裸模型，愿意买单的是有人蹲在机房里改出来的方案。首批拉的全是上市公司集成商，等于借渠道商的腿走路，但驻场人力成本高、难以规模化，毛利率注定难看。月之暗面在C端光环褪去后转向B端深水区，方向对了，可这活儿又重又慢，是护城河还是泥潭，一年后见分晓。
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